Vertriebsleitung [m/w/d] DATEV

Wer wir sind

Die GBC Group ist eine inhabergeführte IT-Unternehmensgruppe mit mehr als 500 Mitarbeitern an über 10 Standorten, die sich auf die Digitalisierung des Mittelstandes spezialisiert hat. Mit einem breiten Portfolio an maßgeschneiderten IT-Lösungen begleiten wir mittelständische Unternehmen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft - von der Strategie bis zur Umsetzung. Als DATEV Solution Partner bieten unsere Tochtergesellschaften darüber hinaus Kompetenzen im Bereich DATEV-Lösungen und unterstützen Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und deren Mandanten mit fundiertem Fachwissen und praxisnaher Beratung. Wir verfolgen einen starken Wachstumskurs, der auf klarer Struktur, messbaren Ergebnissen und hoher Fachkompetenz basiert. Unsere Unternehmenskultur ist leistungsorientiert: Wir setzen auf Verantwortung statt Micromanagement und fördern Entwicklung.Â

Dein Wirkungsfeld

• Diese Rolle existiert, um den Vertrieb im anspruchsvollen DATEV-Markt professionell und skalierbar aufzustellen
• Du triffst die strategischen Weichenstellungen für unsere beiden Teams in Bremen und Wiesbaden und stellst sicher, dass wir nicht nur Leads bearbeiten, sondern nachhaltig Umsatz durch neue Partnerschaften, Cross- und Upselling generieren
• Du baust die Brücke zwischen technischer Expertise und kaufmännischer Zielsetzung auf und schaffst die notwendigen Strukturen für ein vorhersehbares Wachstum
• Dein Beitrag ist direkt am Erfolg der Abteilung und am Umsatz der Gruppe messbar

Deine Aufgaben & Verantwortung

• Strategische Führung: Du leitest den gesamten Vertriebsbereich für den DATEV-Markt (Kanzlei & Unternehmen) operativ wie strategisch und stellst die Leistungsfähigkeit der Teams sicher
• Team-Entwicklung: Du bist der direkte Vorgesetzte und Coach der Vertriebsteams in Bremen und Wiesbaden. Du sorgst für hohe Standards und förderst die Entwicklung deiner Mitarbeiter durch klare Ziele und konstruktives Feedback
• Prozess-Standardisierung: Du treibst die Einführung und Konfiguration eines neuen CRM-Systems aktiv voran und koordinierst die Vertriebsprozesse
• Umsatzsteuerung: Du erstellst präzise Forecasts, definierst messbare KPIs und bist für das regelmäßige Reporting an die Geschäftsführung verantwortlich. Du triffst die richtigen Hebel, um Ziele zu erreichen oder nachjustieren
• Markt-Erschließung: Du identifizierst und erschließt aktiv neue Umsatzpotenziale durch Cross- und Upselling sowie durch den Aufbau strategischer Partnerschaften im DATEV-Ökosystem
• Netzwerk-Aufbau: Du initiierst und managst neue Vertriebspartnerschaften und baust Strukturen auf, die den Vertrieb langfristig skalierbar machen (Leadgenerierung, Mitarbeiteraufbau)
• Interne Kooperation: Du arbeitest eng mit Consulting, Marketing, der Geschäftsführung sowie den verbunden Gesellschaften der GBC Group zusammen, um abgestimmte Lösungen zu liefern

Was Du mitbringst

• Fachliche Erfahrung: Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Software- oder IT-Vertrieb
• DATEV-Expertise: Fundierte Kenntnisse der Produkte, der Marktmechanik und des Partnermodells im DATEV-Umfeld
• Branchenverständnis: Nachgewiesene Erfahrung im Markt der Steuerberatung und/oder Accounting
• Führungskompetenz: Erfahrung im Führen, Entwickeln und Coachen von Vertriebsteams mit klaren Ergebnissen
• Vertriebsstrukturierung: Erfahrung im Aufbau oder Ausbau von CRM-Systemen und standardisierten Vertriebsprozessen
• Verhandlungsführung auf Entscheidungsebene (C-Level, Kanzleiinhaber:innen)
• Du agierst als Führungspersönlichkeit und einer echten Coaching-Mentalität
• Du denkst unternehmerisch, bist hands-on und übernimmst Eigenverantwortung für dein Ergebnis
• Du bist ergebnisorientiert, kommunikationsstark und teamfähig, auch in anspruchsvollen Situationen
• Du bringst Innovationskraft in bestehende Strukturen ein

Wünschenswert:Â

• Erfahrung mit DATEV ASP/SmartIT und alternativen Hosting-Modellen
• Erfahrung mit Vertriebskooperationen im Ökosystem (z. B. DMS-, HR-, ERP-Partner).
• Erfahrung mit dem Aufbau von Vertriebspartnernetzen
• Technisches Verständnis für AI, Cloud- und SaaS-Lösungen

Was Dich bei uns erwartet

• Klare Arbeitsweise: Wir schätzen Struktur und Standards
• Prozesse werden transparent gelebt, Ergebnisse werden objektiv bewertet
• Du erhältst den nötigen Freiraum zur Umsetzung deiner Strategie, wirst aber an den vereinbarten KPIs gemessen. Es gibt kein Micromanagement, sondern Fokus auf Ergebnisse
• Leistungsorientierte Kultur: Entwicklung, Förderung und Wertschätzung erfolgen basierend auf tatsächlicher Leistung
• Du erhältst einen Firmenwagen - auch zur privaten Nutzung
• Du entwickelst Dich kontinuierlich weiter: Hochwertige Fort- und Weiterbildungen sind bei uns kein Bonus, sondern fester BestandteilÂ
• Rahmenbedingungen: Vollzeit-Tätigkeit mit Remote-Anteil und 30 Tagen Urlaub. Die Stelle ist standortübergreifend angesiedelt (Wiesbaden/Frankfurt am Main, Norddeutschland, Bundesweit) und erfordert regelmäßige Anreisen zu Kunden und Teams

Unser Bewerbungsprozess

• Telefoninterview (ca. 45 Minuten)
• Fachliches Interview inkl. praxisnahem Use Case
• Persönliches Kennenlernen
• Entscheidung & Angebot
• Referenzgespräche erfolgen ausschließlich mit Deiner ausdrücklichen Zustimmung

Hast Du Fragen?

Bei Fragen oder Anliegen zu Bewerbungen oder zum Bewerbungsprozess kontaktiere gerne unser HR-Team unter: 07031-4146450.