Senior Account Executive (m/w/d)

Introduction

Du bist verantwortlich für die Leitung und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B SaaS Enterprise Neukundenvertriebs. Wir sind davon überzeugt, dass man nur managen kann, was man auch in der Tiefe versteht. Daher wirst du von Beginn an sowohl das Team führen als auch selbst vertrieblich aktiv sein und eigene Erfolge in der Kundengewinnung feiern. Du berichtest an den Gründer und wirst eng mit ihm zusammenarbeiten.

What's in it for me

Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch

• Ergebnisorientierte Beteiligung: Du gestaltest nicht nur mit – du profitierst auch messbar davon. Unsere leistungsabhängigen Boni werden quartalsweise ausgeschüttet und honorieren echten Impact, nicht bloß Aktivität.
• Wirkung statt Politik: Du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fakten mehr zählen als Befindlichkeiten. Du bekommst die Freiheit, unternehmerisch zu handeln, und die Verantwortung, daran gemessen zu werden.
• Wachstum auf Augenhöhe: Persönliches Wachstum endet nicht mit der Führungsebene. Ob individuelle Coachings, Sparring mit der Geschäftsführung oder Zugang zu hochwertigen Lernressourcen – hier investierst du nicht nur in das Unternehmen, sondern das Unternehmen auch in dich.
• Kultur echter Exzellenz: Bei uns arbeitest du mit ambitionierten Menschen in einem mehrfach ausgezeichneten Unternehmen. Wir schaffen Raum für Leistung, Vertrauen und Wertschätzung – ohne Bullshit.
• Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Ob Remote oder vor Ort – was zählt, ist dein Beitrag zum Ergebnis. Du gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich innerhalb klarer Zielrahmen.
• Strategischer Momentum-Point: Wir stehen an einem entscheidenden Punkt: mit einem marktreifen Produkt, klarer Positionierung und einem Setup, das auf Skalierung ausgelegt ist. Die kommenden Monate werden von Dynamik, Wachstum und echtem Fortschritt geprägt sein – genau der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen und mitzugestalten.

How you can make an impact

• Gesamtverantwortung im Neukundenvertrieb: Du trägst die Verantwortung für die Zielerreichung im Neukundenvertrieb und sorgst für die effektive Budgetplanung, das Controlling, Monitoring und die kontinuierliche Optimierung auf Basis relevanter Sales KPIs.
• Vertriebsteamoptimierung: Du optimierst und richtest das Vertriebsteam entsprechend unserer Positionierung aus, um einen kundenzentrierten, differenzierten und skalierbaren Enterprise Sales zu gewährleisten.
• Führung und Weiterentwicklung: Du baust das Vertriebsteam aus, führst es mit Leidenschaft, förderst die kontinuierliche Weiterentwicklung, coachst und motivierst die Teammitglieder.
• SaaS-Plattformverkauf: Du verantwortest den Verkauf unserer SaaS-Plattform an Zielkunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand.
• Sales-Maßnahmen und strategische Konzeption: Du konzipierst, gestaltest und setzt Sales-Maßnahmen um. Dabei initiierst du strategische Vertriebskonzepte und -kooperationen zum Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle.
• Kontinuierliche Analyse und Anpassung: Du analysierst kontinuierlich das Team, die Prozesse und den Markt, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren.
• Repräsentation von omnora: Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei.

Skills to be successful

• Erfahrung in der Neukundenakquise: Mehrjährige Erfahrung, starke Fähigkeiten und nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Führungserfahrung: Mehrere Jahre Erfahrung beim Aufbau, der Führung, Steuerung und Motivation von Vertriebsteams.
• Leidenschaft für Vertrieb: Große Leidenschaft für Vertrieb sowie Freude daran, Mitarbeiter und Kollegen zu coachen.
• Eigeninitiative und Ergebnisorientierung: Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus.
• Methodische Problemlösungs- und Datenanalyse-Skills: Du verfügst über methodische Problemlösungs- und Datenanalyse-Skills sowie eine gründliche Arbeitsweise.
• Energie und Arbeitseffizienz: Ein hohes Energielevel, herausragende Arbeitseffizienz und der unbändige Wunsch, sich und sein Team stetig zu verbessern.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.