Solution Consultant Manufacturing (m/w/d) - Fix 75-120k€, bis 200k€ OTE | Hybrid/Remote

Solution Consultant Manufacturing m/w/d – Fix 75–120k€, bis 200k€ OTE | Hybrid/Remote

Über die Firma

Operations1 ist eine führende Softwarelösung aus Frankfurt, die Produktionsprozesse in Unternehmen digitalisiert und effizienter gestaltet. Mit digitalen Dokumenten, Checklisten und smarten Workflows unterstützt Operations1 Unternehmen wie Bosch und Trumpf dabei, ihre Produktivität zu steigern, Prozesse zu optimieren und Maschinen besser auszulasten.

Deine Benefits / Perks

• Attraktives Gehalt: 75.000–120.000 € Fixgehalt, bis zu 200.000 € OTE sowie zusätzliche VSOP-Optionen
• Flexibles Arbeitsmodell: Hybrid mit 1–2 Tagen pro Woche in Frankfurt oder Remote mit gelegentlichen Officebesuchen
• 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsbudget
• Dynamische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, gemeinsamen Company Events und einem starken Teamspirit
• Firmenwagen nach Absprache möglich
• Schneller, kompakter Bewerbungsprozess mit zügigem Feedback

So sieht dein Alltag aus

Als Solution Consultant Manufacturing verantwortest du den gesamten Sales-Prozess für Kunden aus der Fertigungsindustrie – vom ersten qualifizierten Kontakt über den Vertragsabschluss bis zum langfristigen Account-Wachstum. Dabei kombinierst du technisches Verständnis mit beratungsorientiertem Vertrieb.

• Du steuerst den gesamten Sales-Cycle und verantwortest deine Pipeline inklusive Forecasting und Umsatzentwicklung.
• Du analysierst Produktionsprozesse direkt beim Kunden und identifizierst passende Use Cases für die Software.
• Du entwickelst überzeugende Business Cases und ROI-Berechnungen für unterschiedliche Stakeholder.
• Du führst Produktdemos und Workshops durch und zeigst Kunden, wie sie ihre Fertigungsprozesse digitalisieren und optimieren können.
• Du bewertest technische Integrationsmöglichkeiten und erklärst API-Konzepte sowohl IT-Verantwortlichen als auch Ansprechpartnern aus der Produktion.
• Du koordinierst Proofs of Concept gemeinsam mit dem Solution Engineer und stellst eine reibungslose Übergabe an Customer Success sicher.
• Du führst Vertragsverhandlungen und begleitest Kunden bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du gibst Kundenfeedback und Marktinsights an das Produktteam weiter und unterstützt so die kontinuierliche Weiterentwicklung der Software.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, BWL oder einem vergleichbaren Bereich
• Mehrjährige Erfahrung in der Fertigungsindustrie, technischen Beratung, Lean Management oder Digitalisierungsprojekten – alternativ Erfahrung im B2B-SaaS-Sales oder Pre-Sales
• Erfahrung in Vertragsverhandlungen, Angebotserstellung und der Moderation von Workshops
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu erklären
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Freude am beratungsorientierten Vertrieb
• Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenbesuchen und Dienstreisen
• Sicherer Umgang mit KI-Tools im Arbeitsalltag
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Standort

• Frankfurt am Main (hybrid, 1–2 Tage pro Woche im Office)
• Alternativ deutschlandweit remote mit Officebesuchen alle 1–2 Monate

Vertragsart

• Vollzeit, Festanstellung

Gehalt

• 75.000–120.000 € Fixgehalt pro Jahr
• Bis zu 200.000 € OTE inkl. Provisionen
• Zusätzliche VSOP-Optionen

Arbeitszeiten

• Montag bis Freitag
• Flexible Arbeitszeiten

Sonderzahlung

• Provision
• VSOP-Optionen

Sprache

• Deutsch auf C2-Niveau / Muttersprachler-Niveau (Erforderlich)
• Englisch verhandlungssicher (Erforderlich)