Strategic Account Manager (m/w/d) - Ophthalmologie Klinik

• Einfluss auf die strategische Ausrichtung einer neuen ophthalmologischen Unit
• mittelständisches werteorientiertes Pharmaunternehmen

Unser Mandant ist ein spezialisiertes, wachstumsstarkes Unternehmen im pharmazeutischen Umfeld mit einem klaren Fokus auf die Neugründung einer Unit in der Augenheilkunde. Mit innovativen Produkten, darunter ein neuartiges Produkt zur Behandlung des Trockenen Auges, setzt das Unternehmen neue Maßstäbe in der patientenorientierten Versorgung. Im Zuge des weiteren Ausbaus der strategischen Vertriebsstruktur suchen wir einen erfahrenen Strategic Account Manager (m/w/d) zur Betreuung von Kliniknetzwerken und OP-Zentren in Deutschland.

• Strategische Entwicklung und Betreuung von Private-Equity-geführten Klinikgruppen und OP-Zentren im Bereich Ophthalmologie
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Einkaufsabteilungen, Managementgesellschaften und medizinischen Leitungen
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen auf Gruppenebene
• Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst zur Umsetzung der Vereinbarungen in den einzelnen Einrichtungen
• Entwicklung maßgeschneiderter Business-Pläne in Abstimmung mit internen Schnittstellen
• Teilnahme an Fachveranstaltungen zur Marktbeobachtung und Netzwerkpflege
• Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Berichtswesen an die Vertriebsleitung sowie enge Abstimmung mit Marketing und Medical Affairs
ANFORDERUNGSPROFIL:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Naturwissenschaften, Gesundheitsökonomie, BWL oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb im Gesundheitswesen, idealerweise in der Augenheilkunde
• Erfahrung im Umgang mit Einkaufsstrukturen und Private-Equity-getriebenen Organisationen von Vorteil
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und unternehmerisches Denken
• Analytisches Geschick, strategische Denkweise und hohe Abschlussorientierung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Veeva, Salesforce)
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Eigeninitiative, Teamfähigkeit und Kommunikationsstärke
VERGÜTUNGSPAKET:

• Mitgestaltung einer neuen Vertriebsstruktur in einem zukunftsweisenden Therapiegebiet
• Hoher Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Dynamisches Team mit Start-up-Mentalität innerhalb einer etablierten Organisation
• Attraktives Vergütungspaket inkl. Bonusmodell und Dienstwagen zur privaten Nutzung

Ich freue mich auf Ihre Bewerbung und den Austausch über die Stelle!