Account Executive (AE)(m/w/d)

Als Account Executive (AE) bist du verantwortlich für den gesamten Sales-Cycle – von der ersten Präsentation über die Bedarfsermittlung bis hin zum Vertragsabschluss. Ein wesentlicher Teil deiner Rolle liegt in der Beratung rund um Implementierung und Prozessdigitalisierung . Du zeigst unseren Kunden nicht nur, wie Wholix funktioniert, sondern begleitest sie dabei, ihre Geschäftsprozesse nachhaltig zu optimieren und zu digitalisieren.

Aufgaben

End-to-End Sales : Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Demo bis zum Abschluss.

Kundenberatung : Analyse von Anforderungen, Erarbeitung von Lösungskonzepten und Begleitung bei der Implementierung.

Digitalisierungspartner : Kunden bei der Umstellung ihrer bestehenden Prozesse auf digitale Workflows beraten.

Pitch & Demo : Durchführung überzeugender Produktpräsentationen (remote & vor Ort).

Pipeline-Management : Eigenständige Steuerung und Pflege deiner Sales-Pipeline.

Upselling & Expansion : Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Zusammenarbeit : Enge Abstimmung mit SDRs, Marketing, Customer Success und Implementierungsteam.

Qualifikation

- 2–4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder vergleichbaren B2B-Softwarelösungen.

- Nachweisbare Erfolge im Closing von Neukunden im Mittelstands- oder Enterprise-Umfeld.

- Erfahrung in der Beratung zu Implementierung, Digitalisierung oder Prozessoptimierung .

- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

- Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und kundenorientiert darzustellen.

- Proaktive, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation.

- Lust, in einem internationalen Startup-Umfeld mitzuwachsen.

Benefits

• Starkes Produkt : Eine moderne Business Plattform, die sich klar von klassischen CRM-/ERP-Systemen abhebt.
• AI-gestützter Vertrieb : Interne Tools, die dir den Sales-Prozess vereinfachen.
• Internationale Perspektive : Arbeit in Frankfurt mit Wechseloption zu unserem Standort in Thailand.
• Beratung & Umsetzung : Enge Zusammenarbeit mit Kunden bei Digitalisierungs- und Implementierungsprojekten.
• Karrierechancen : Entwicklungsmöglichkeit hin zu Sales Lead oder Head of Sales.
• Startup-Kultur : Dynamisches Umfeld mit Gestaltungsfreiheit und kurzen Entscheidungswegen.
• Attraktives Vergütungspaket : Fixum + ungedeckelte Provision.
• Arbeitsumfeld : Modernes Büro in Frankfurt sowie flexible Remote-Optionen.