Channel Sales Manager Enterprise (m/w/d) IT-Infrastruktur und Hardwarelösungen | Indirekter Vertrieb | DACH

Unser Mandant ist ein erfolgreicher, mittelständischer, inhabergeführter, Value Added Distributor für IT-Infrastruktur- und Enterprise-Lösungen mit klarer Ausrichtung auf den indirekten B2B-Vertrieb. Im Zuge des weiteren Ausbaus des Enterprise-Geschäfts wird diese Position neu geschaffen. Im Mittelpunkt steht der aktive Vertrieb von IT-Infrastruktur- und Hardwarelösungen über Systemhäuser, Integratoren und Managed Service Provider. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, die Partner gewinnt, tragfähige Beziehungen aufbaut und Marktpotenziale konsequent in Umsatz überführt. Die Position ist organisatorisch im süddeutschen Raum verankert. Als mögliche Arbeitsorte kommen St. Leon-Rot, Ludwigsburg oder München in Betracht. Gleichzeitig bietet das Unternehmen ein sehr flexibles Arbeitsmodell bis hin zur vollständigen Homeoffice-Lösung – entscheidend ist Ihre Präsenz im Markt. Sie verantworten den aktiven Ausbau des Channel-Geschäfts im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf Systemhäuser, Integratoren und MSPs in der DACH-Region. Ihr Schwerpunkt liegt klar im New Business. * Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Channel-Partner * Strategischer Aufbau und nachhaltige Entwicklung belastbarer Reseller-Beziehungen * Positionierung anspruchsvoller IT-Infrastruktur- und Hardwarelösungen im Enterprise-Segment * Steuerung der Vertriebspipeline vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss * Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Herstellerpartnern * Mehrjährige Erfahrung im indirekten IT-Vertrieb mit Resellern, Systemhäusern, MSPs oder Integratoren * Nachweisbare Erfolge in der aktiven Marktbearbeitung und im Aufbau von Partnernetzwerken * Fundiertes Verständnis für IT-Infrastruktur, Server, Storage, Netzwerke oder vergleichbare Hardwarelösungen * Klare Hunter-Mentalität mit Abschlussstärke und Verbindlichkeit * Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise * Überzeugendes Auftreten auf unterschiedlichen Entscheiderebenen * Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region * Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse * Erfahrung im Umfeld von Value Added Distribution ist wünschenswert * Kenntnisse im Huawei-Enterprise-Umfeld sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung. * Eine neu geschaffene Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum * Ein wachstumsorientiertes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen * Enge Verzahnung mit internen Spezialisten und starken Herstellerpartnern * Moderne Arbeitsbedingungen und flexible Arbeitsmodelle * Eine Unternehmenskultur, die Verantwortung, Verlässlichkeit und unternehmerisches Denken fördert JBRP1_DE

Standort

TOPOS Stuttgart, Frankfurt am Main