Key Account Manager Zentralbanken (w/m/d)

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen – von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel-Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden – ob Mittelstand, Konzern oder Public Sector.

• Du verantwortest als Key Account Owner Kunden aus dem Bereich der Zentralbanken.
• Du verantwortest die Entwicklung und den Vertrieb maßgeschneiderter IT‑ und Digitalisierungs‑lösungen unter Berücksichtigung regulatorischer, Zahlungsverkehrs‑ und IT‑Sicherheitsanforderungen.
• Du identifizierst Cross‑/Up‑Sell‑Potenziale, initiierst Folgeprojekte und steuerst Ausschreibungen sowie Beschaffungsprozesse.
• Du präsentierst, verhandelst und schließt Projekte auf Management‑/Vorstandsebene ab und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit sicher.
• Du arbeitest eng mit Vertriebsleitung, Presales, Delivery und Produktmanagement zusammen und bringst Erfahrung im Umgang mit Zentralbanken oder vergleichbaren Institutionen mit.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
• Mindestens zehn Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb und im Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen
• Mehrjährige Praxis im Lösungsvertrieb sowie in den Bereichen Technologie, Software, IT-Dienstleistungen und Digitalisierung
• Ausgeprägte Analysefähigkeit, Beratungskompetenz und lösungs- sowie zielorientiertes Handeln
• Persönlich gefallen uns besonders deine offene, kommunikative Art, deine Durchsetzungsfähigkeit sowie deine sehr guten Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigt unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung sowie unsere betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• Modern Workplace: Am Arbeitsplatz der Zukunft erhältst du neuestes Technikequipment und arbeitest in einem innovativen Arbeitsumfeld.
• Onboarding: Unsere umfassende Einführungsveranstaltung MIKADO, ein individuell auf deine Rolle abgestimmter Schulungsplan und eine persönliche Ansprechperson sorgen für deinen perfekten Start bei uns.
• Flexibilität: Je nach Aufgabengebiet und in Abstimmung mit deiner Führungskraft besteht die Möglichkeit, deine Arbeitszeit und deinen Arbeitsort individuell anzupassen.