Senior Manager Channel & Business Development (m/w/d)

Rollenbeschreibung

Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung von Vertriebskanälen, Kundenbeziehungen und Geschäftsentwicklungsinitiativen in der Region Central Europe (Deutschland, Österreich, Schweiz, Norwegen, Dänemark, Schweden und Finnland). In dieser vertriebsorientierten Führungsrolle treiben Sie Umsatz- und Ertragswachstum voran, führen ein Team aus Key Account Managern und Trainees und fördern die strategische Zusammenarbeit zwischen den Vertriebsbereichen.

Aufgaben / Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele definierter Key Accounts.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien.
• Ausbau und Weiterentwicklung strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale.
• Steuerung von Netzwerk- und Business-Development-Initiativen.
• Führung von Vertragsverhandlungen mit strategischen Partnern.
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Entwicklung des Teams.
• Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur Erreichung gemeinsamer Geschäftsziele.

Erforderliche Qualifikationen und Berufserfahrung

Ausbildung, Master, sonstige Zertifizierung

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem vergleichbaren Studiengang.
• Zusätzliche Qualifikationen im Vertrieb oder Business Development von Vorteil.

Berufserfahrung

• Umfassende Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position mit nachweisbaren Erfolgen
• Erfahrung in der Führung von Teams und komplexen internationalen Kundenbeziehungen.

Technische / Funktionale Fähigkeiten

• Erfahrung in Vertrieb, Business Development und Channel Management.
• Ausgeprägte Projektmanagement- und Verhandlungskompetenz.
• Strategisches und analytisches Denkvermögen.

Sprachkenntnisse

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Weitere europäische Sprachen von Vorteil.

Soft Skills / Verhaltenskompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungskompetenz.
• Kunden- und Ergebnisorientierung.
• Interkulturelle Kompetenz und Teamfähigkeit.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und proaktive Arbeitsweise