Sales Specialist Managed Print Solutions (m/w/d)

Die Hock Service OHG ist ein führender Anbieter von Kopier- und Drucksystemen sowie zugehörigen Softwarelösungen im Großraum Frankfurt. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort motivierte Vertriebsmitarbeiter (m/w/d), die unsere Produkte erfolgreich bei Unternehmen einführen und verkaufen.

Aufgaben

• Vertrieb von lösungsorientierten Dienstleistungen und Produkten im Bereich Managed Print Solutions: Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für den Verkauf von Lösungen im Bereich Managed Print Solutions zuständig. Das umfasst beispielsweise den Verkauf von Druckern, Kopierern und anderen Geräten sowie dazugehörigen Dienstleistungen wie Wartung, Reparatur und Verbrauchsmaterialien.
• Erarbeitung individueller Strategien zur Kunden-/Projektgewinnung: Sie entwickeln individuelle Strategien, um potenzielle Kunden zu gewinnen und Projekte erfolgreich abzuschließen. Das beinhaltet die Identifizierung potenzieller Zielkunden, die Analyse ihrer Bedürfnisse und Anforderungen sowie die Entwicklung passender Verkaufsstrategien.
• Entwicklung individueller Lösungen für den Endkunden: Sie arbeiten eng mit den Kunden zusammen, um ihre spezifischen Anforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Das kann die Auswahl und Konfiguration geeigneter Produkte, die Integration in bestehende IT-Infrastrukturen und die Implementierung von Workflow-Optimierungen umfassen.
• Aufbau von neuen Kundenbeziehungen: Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen. Das beinhaltet die Identifikation potenzieller Neukunden, die Kontaktaufnahme, Präsentation der Lösungen, Verhandlungen und den Abschluss von Verträgen.
• Konzeptionierung und Ausarbeitung von Angeboten, Konzepten und Verträgen: Sie erstellen maßgeschneiderte Angebote und Konzepte für potenzielle Kunden, die ihre spezifischen Anforderungen erfüllen. Dazu gehört auch die Ausarbeitung von Verträgen, in denen die vereinbarten Leistungen, Konditionen und Servicelevel festgehalten werden.
• Identifikation und Realisierung von Cross-Selling-Potenzialen im Rahmen der Kundenprojekte: Während der Kundenprojekte identifizieren Sie zusätzliche Verkaufschancen (Cross-Selling-Potenziale) und arbeiten mit dem Kunden zusammen, um diese zu realisieren. Das können beispielsweise die Ergänzung der bestehenden Lösungen um weitere Produkte oder die Erweiterung der Dienstleistungen sein.

Qualifikation

• Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten, idealerweise im Bereich Kopier- und Drucksysteme
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohes Maß an Kundenorientierung: Du hörst aktiv zu und erkennst die Bedürfnisse der Kund:innen
• Technisches Verständnis und Interesse an aktuellen Entwicklungen im Bereich Kopier- und Drucktechnologie
• Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und Teamfähigkeit
• Gute Deutschkenntnisse

Benefits

• Eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Unternehmen

• Eine umfangreiche Einarbeitung und Weiterbildungsmöglichkeiten

• Attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängiger Provision

• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung

• Angenehmes Arbeitsumfeld und kollegiales Team

• Wenn Sie eine neue Herausforderung suchen und Freude am Vertrieb haben, senden Sie bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen an [Kontaktdaten]. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!