Head of Revenue Management (m/w/d) für ALDIANA

Deine Aufgaben

Sie sind verantwortlich für die strategische Ausrichtung und Optimierung der Umsatz- und Ertragsentwicklung der gesamten Hotelgruppe. Durch datengetriebene Entscheidungen und die Führung des Revenue-Teams maximieren Sie die Marktanteile und die Profitabilität unserer Häuser.

Hauptaufgaben:

• Strategische Planung: Entwicklung und Implementierung von Preis- und Distributionsstrategien zur Maximierung von RevPAR und Market Share.
• Operative Steuerung: Entscheidung über kurz- und mittelfristige Pricingmaßnahmen zur Optimierung des Umsatzes unter Berücksichtigung der budgetierten Ziele.
• Teamführung: Fachliche und disziplinarische Leitung des Revenue-Teams sowie Förderung des internen Know-hows.
• Analyse & Reporting: Überwachung der Performance-KPIs (Occupancy, ADR, RevPAR, TrevPAR) sowie Erstellung von Forecasts und Budgetplanungen.
• Marktbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Nachfrageschwankungen zur Identifikation von Potenzialen.
• Systemoptimierung: Verantwortung für die Auswahl, Implementierung und Pflege von Revenue Management Systemen (RMS), PMS und Channel-Managern.
• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit General Managern der einzelnen Betriebe sowie mit den Abteilungen Sales, Marketing und Controlling zur Abstimmung gemeinsamer Wachstumsziele.
• System-Implementierung: Federführende Mitarbeit oder Projektleitung bei der Auswahl, Konfiguration und Einführung neuer IT-Lösungen (z. B. PMS, RMS, Channel Manager oder CRS).
• Change Management: Begleitung des Übergangs von Altsystemen auf neue Technologien, inklusive der Definition von Business-Logiken und Datenflüssen.
• Qualitätssicherung: Sicherstellung einer nahtlosen Schnittstellenkommunikation ( API-Konnektivität ) zwischen den Systemen zur Vermeidung von Datenverlusten oder Überbuchungen.
• Schulungsmanagement: Erstellung von Leitfäden und Durchführung von Workshops für die Teams vor Ort, um eine effiziente Nutzung der neuen Tools zu garantieren.

Dein Profil

Ausbildung:

• Studium: Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Betriebswirtschaft, Hotelmanagement, Tourismus oder eine vergleichbare akademische Qualifikation.
• Alternative: Abgeschlossene Ausbildung als Hotelfachmann/-frau mit einer spezialisierten Weiterbildung im Revenue Management

Berufserfahrung:

• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Revenue Management, idealerweise in einer leitenden Funktion oder im Cluster-Management.
• Erfahrung in der internationalen Hotellerie oder innerhalb einer Hotelgesellschaft ist von Vorteil.
• Nachweisbare Erfolge in der Steigerung von Umsatz- und Ertragskennzahlen.

Fachliche & persönliche Kompetenzen:

• Analytik: Ausgeprägtes Zahlenverständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Daten in handlungsorientierte Strategien zu übersetzen.
• Systemkenntnisse: Fundierte Expertise im Umgang mit Revenue-Management-Software, BI-Tools sowie gängigen Reservierungs- und Distributionssystemen.
• Soft Skills: Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, Durchsetzungsvermögen und eine lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Projektmanagement-Skills: Erfahrung in der Leitung oder Begleitung von IT-Projekten (idealerweise nach Methoden wie Agile oder Prince2).
• Technisches Verständnis: Tiefgreifendes Verständnis der System-Landschaft in der Hotellerie und deren Abhängigkeiten (Datenmapping, Anbindung von OTAs und GDS).

Affinität zu Innovationen: Starkes Interesse an Digitalisierungstrends und der Automatisierung von Revenue-Prozessen.

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