Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS / Enterprise

INTRODUCTION

Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand.

Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen.

Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist.

ABOUT THE ROLE AND POTENTIAL PROGRESSION

In dieser Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv: Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie.

Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive:

• Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen)
• Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen)

WHAT'S IN IT FOR YOU

Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch:

• Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.
• Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen).
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen.
• Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit.
• Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik.
• Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management.

HOW YOU CAN MAKE AN IMPACT

In dieser Rolle kannst du echten Unterschied machen, indem du:

• Eigene Pipeline verantwortest: Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf.
• Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führst: Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität.
• Komplexe SaaS-Deals strukturierst: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
• Mit klaren Frameworks arbeitest: Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar.
• Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitest: Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.
• Kundenbeziehungen aufbaust: Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionierst Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell.
• Omnora nach außen repräsentierst: Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt.

SKILLS TO BE SUCCESSFUL

Was du idealerweise mitbringst:

• B2B SaaS Sales Erfahrung:

• Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen
• Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen.

• Sales-Framework & Methodik:

• Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln.
• Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung.

• Starke Kommunikations- & Deal-Skills:

• Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl.
• Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching.

• Ownership-Mindset:

• Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse.
• Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können.

• Hohe Energie & Effizienz:

• Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben.

• Kultur-Fit mit Omnora:

• Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz.
• Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel.

• Sprachskills: