Head of Growth & International Expansion (m/w/d)

Deine Mission

mellow NOIR ist eine moderne, schnell wachsende Beauty-Marke mit Fokus auf hochwertige Gesichtspflege. Nach dem erfolgreichen Aufbau unseres Direct-to-Consumer-Geschäfts treiben wir nun den strategischen Ausbau unseres stationären Handels konsequent voran. Unsere Produkte vereinen clean formulierte Naturkosmetik mit innovativen Wirkstoffen und einer besonderen Eigenentwicklung: aktivem Kaffeeöl, gewonnen aus 100 % wiederverwertetem Kaffeesatz. Als eines der wachstumsstärksten E-Commerce-Start-ups im Beauty-Bereich wurden wir zudem durch unseren Auftritt bei „Die Höhle der Löwen“ einem breiten Publikum bekannt.

Als Head of Growth (m/w/d) verantwortest du den Ausbau unserer internationalen Märkte und entwickelst neue Wachstumshebel entlang der gesamten Customer Journey. Gemeinsam mit unserem Gründerteam identifizierst du Chancen, priorisierst die größten Wachstumspotenziale und bringst sie schnell in die Umsetzung.

Zu Beginn verantwortest du zusätzlich den deutschen Markt. Perspektivisch wird hierfür ein eigener Verantwortungsbereich geschaffen, sodass dein Fokus vollständig auf der internationalen Expansion und dem weiteren Wachstum von mellow NOIR liegt.

Die Stelle soll aus unserem HQ in Frankfurt oder Berlin betreut werden. Wir arbeiten 3 Tage pro Woche gemeinsam in unserem Office und bieten dir 2 flexible Homeoffice-Tage.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der unternehmensweiten Growth-Strategie mit Fokus auf profitables Wachstum und internationale Skalierung
• Identifikation, Priorisierung und Umsetzung der größten Wachstumshebel entlang der gesamten Customer Journey
• Entwicklung und Validierung neuer Go-to-Market-Strategien für internationale Märkte sowie Verantwortung für deren erfolgreiche und skalierbare Umsetzung
• Ganzheitliche Verantwortung für Wachstum, Umsatzentwicklung und Profitabilität unserer internationalen E-Commerce-Märkte anhand zentraler KPIs wie Conversion Rate, AOV, blended ROAS und Customer Lifetime Value
• Entwicklung neuer Wachstumsinitiativen durch datengetriebene Analysen, Testing und kontinuierliche Optimierung von Funnels, Angeboten, Pricing und Customer Journey
• Führung und strategische Weiterentwicklung unserer Country Manager
• Aufbau skalierbarer Strukturen, Prozesse und KPI-Systeme für die erfolgreiche Internationalisierung sowie perspektivischer Ausbau des internationalen Growth-Teams
• Verantwortung für den deutschen Markt in der aktuellen Wachstumsphase mit anschließender Übergabe an eine dedizierte Verantwortlichkeit
• Identifikation und Umsetzung wachstumsrelevanter Optimierungspotenziale im deutschen Markt mit Fokus auf Conversion Rate, durchschnittlichen Bestellwert und Umsatz
• Enge Zusammenarbeit mit Performance Marketing, CRM, E-Commerce, Product, Brand, Creative und Tech zur Entwicklung bereichsübergreifender Wachstumsinitiativen
• Eigenständige Steuerung strategisch relevanter Projekte mit direktem Einfluss auf Wachstum, Profitabilität und Skalierung des Unternehmens
• Kontinuierliche Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Performance-Daten sowie Ableitung neuer Wachstumschancen für bestehende und zukünftige Märkte

Dein Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Growth, E-Commerce idealerweise in einem schnell wachsenden D2C- oder E-Commerce-Unternehmen
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Skalierung oder Internationalisierung von Märkten, Brands oder digitalen Geschäftsmodellen
• Idealerweise Erfahrung als Country Manager, Head of Growth oder in einer vergleichbaren Rolle mit unternehmerischer Verantwortung
• Sehr gutes Verständnis relevanter E-Commerce-KPIs wie Conversion Rate, AOV, CAC, MER, ROAS, Customer Lifetime Value und Retention
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Go-to-Market-Strategien sowie datengetriebener Growth-Initiativen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge schnell zu erfassen und in konkrete Maßnahmen zu übersetzen
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden oder interdisziplinären Teams
• Hohe Lösungsorientierung, Pragmatismus und der Anspruch, Dinge schnell und konsequent umzusetzen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil

Warum wir?

• Wachstum mit Perspektive - die spannende Kombination aus persönlichem und unternehmerischem Wachstum – du entwickelst Dich weiter und gestaltest aktiv ein skalierendes Start-Up im E-Commerce mit!

• Ownership ab Tag eins - echte Verantwortung, hoher Impact und Projekte, die sichtbar etwas bewegen - wir wollen Dich wachsen sehen!

• Modernes Setup & starkes On-Boarding - Kein Kaltstart – du bekommst Top-Apple-Hardware, ein gut strukturiertes On-Boarding und alles, was du zum produktiven Arbeiten brauchst.

• Nicht nur Kaffee in unseren Cremes - natürlich stellen wir Dir in unseren Offices Obst, Kaffee und Getränke umsonst zur Verfügung. Snacks sind auch am Start - alles, damit es Dir gut geht!

• Produktliebe inklusive - Jeden Monat bekommst du ein kostenloses Produkt von uns und zusätzlich einen persönlichen Rabattcode für Familie & Friends. So kannst du unsere Produkte nicht nur selbst erleben, sondern auch mit deinen Lieblingsmenschen teilen.

• Teamkultur & kurze Wege - Du-Kultur ab Tag eins, flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und ein kooperatives, leistungsstarkes Umfeld. Gemeinsam schaffen wir ein Umfeld, in dem sich alle wohlfühlen!

• Hybrides Arbeiten - Mindestens 3 Tage pro Woche arbeiten wir gemeinsam in unseren Büros in Frankfurt oder Berlin – wir mögen uns einfach gerne. Ansonsten ist Home Office kein Problem - private Termine? Kriegen wir hin!

• Skyline's Finest - unsere Büros liegen Zentral und sind easy mit den öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen. In Frankfurt punkten wir mit einem ganz besonderen Highlight: unserer schönen Dachterrasse mit Blick auf die Skyline!

• Remote Work - Bis zu 4 Wochen im Jahr kannst du Arbeiten von wo aus du willst! Nenn es New Work, wir nennen es Flexibilität.

Über uns

Wir sind Truly Natural Cosmetics, das Unternehmen hinter der Marke mellow NOIR - ein schnell und profitable wachsendes Naturkosmetik‑Start‑up. Wir denken Hautpflege neu – mit fokussierten Formulierungen und unserer Wunderwaffe: Kaffeeöl. Das macht uns und unsere Produkte einzigartig.

Als D2C‑Unternehmen gestalten wir Marke, Kundenerlebnis und Wachstum ganzheitlich – von Produktentwicklung über Performance Marketing bis Kundenservice - schnell, datenbasiert, mit hohem Qualitätsanspruch. Wir sind eine Gemeinschaft aus klugen, ambitionierten Menschen, vereint durch Zusammenarbeit, Teamgeist und offenen Wissensaustausch. Wir denken groß, übernehmen Verantwortung und schaffen messbaren Impact. Durch Hands‑on‑Erfahrung und kontinuierliches Lernen treiben wir unsere Entwicklung selbst voran – vielfältige Perspektiven bereichern dabei unsere Kultur und unsere Produkte.
Wir suchen Menschen, die Vollgas geben wollen, Ambitionen mit Erfahrungen verbinden und Leidenschaft haben, eine Marke zu bauen, die bleibt. Wenn du mit klarem Kopf, hohem Takt und echtem Verantwortungsgefühl arbeitest, wirst du bei uns Wirkung entfalten können – sichtbar für Kund:innen und für dich.
Komm zu mellow NOIR und gestalte mit uns die Zukunft von Naturkosmetik.