Senior Key Account Manager - Deutsche Bahn (w/m/d)

In deiner Mission blühst du auf, denn:

• als zentrale Ansprechperson für die Deutsche Bahn werden Digitalisierungs- und Transformationsprojekte aktiv vorangetrieben.
• durch individuelle Beratung, starke Value-Argumentationen und das sichere Führen komplexer Verhandlungen erfolgreiche Abschlüsse erzielt werden.
• mit dem strategischen Ausbau von Neu- und Bestandsgeschäft sowie der Zusammenarbeit mit Pre Sales, Delivery, Legal und Finance nachhaltige Ergebnisse geschaffen werden.
• unsere Lösungen als strategischer Mehrwert positioniert und Entscheidungsträger auf allen Ebenen überzeugend abgeholt werden.
• echtes Deal-Making gelebt wird – geprägt von Empathie, Eigenmotivation, Lösungsorientierung, Argumentationsstärke und Souveränität in Management-Präsentationen.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen) oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise‑Vertrieb komplexer Lösungen, bevorzugt mit strategischen Großkunden.
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzsteigerung und Abschluss von Großkunden‑Deals; Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern von Vorteil.
• Kenntnisse im Vergaberecht/öffentlichen Ausschreibungen; Erfahrung in Rail, Logistik oder ÖPNV ist ein Plus.
• Starke Stakeholder‑ und Verhandlungsfähigkeiten, Value‑Selling‑Kompetenz, verhandlungssicheres Deutsch, sehr gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigt unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung sowie unsere betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• Verantwortung: Von Beginn an kannst du in spannenden Projekten viel bewegen und dein volles Potenzial ausschöpfen.

Das erwartet dich im Bechtle IT-Systemhaus Frankfurt: Wir beschäftigen ca. 160 Kolleginnen und Kollegen aus Berufs- und Quereinsteigern sowie erfahrenen Mitarbeitenden. Wir bieten Kompetenzen und gesamtheitliche IT-Lösungen in den Bereichen Cloud Solutions, Experten-Services, Managed Service, Modern Workplace und Sales Consulting. In einem attraktiven Bürogebäude mit guter Verkehrsanbindung (Autobahnen / ÖPNV) und kostenlosen Parkplätzen bieten wir in moderner Arbeitsatmosphäre ein kollegiales Betriebsklima mit flachen Hierarchien. Neben kostenlosen Getränken haben wir auch eine Outdoorküche für Team- und Kundenevents.

Marco Mendoza Venier | Recruiting | [email protected]