Head of Sales & Marketing (m/w/d)

• Hohe Flexibilät & ein dynamische Arbeitsumfeld
• Viele spannende Kunden im nationalen Umfeld

Ein europäischer Anbieter von ganzheitlichen HR‑Lösungen unterstützt Organisationen dabei, ihre Personalabrechnung, ihr Personalmanagement und ihr Workforce Management zu optimieren. Das Unternehmen stellt cloudbasierte Software, Outsourcing‑Dienstleistungen und Beratungsangebote für Unternehmen jeder Größe bereit. Ziel ist es, HR‑Prozesse zu digitalisieren, internationale Lohnabrechnungen in zahlreichen Ländern zu ermöglichen und Unternehmen dabei zu helfen, den Wettbewerb um qualifizierte Fachkräfte erfolgreich zu meistern

• Verantwortung für Führung und Weiterentwicklung eines Go‑to‑Market‑Teams, inklusive Sales und Marketing für den KMU‑Bereich.
• Gestaltung und Umsetzung einer zielgruppenspezifischen GTM‑Strategie für ein Portfolio, das auf kleine und mittlere Unternehmen ausgerichtet ist.
• Betreuung und Ausbau bestehender Partner‑ und Multiplikatorenbeziehungen im KMU‑Segment, inklusive strategischer Weiterentwicklung und langfristiger Bindung.
• Planung, Steuerung und Durchführung aller marketingrelevanten Aktivitäten für KMU - von digitalen bis zu klassischen Kampagnen - sowie ganzheitliche Verantwortung über den gesamten Marketing‑ und Sales‑Funnel.
• Eigenständige Verwaltung eines dedizierten Marketingbudgets für KMU.
• Ausbau der Kundenbasis und erfolgreiche Gewinnung neuer Vertragskunden.
• Anwendung etablierter Methoden im KMU‑Vertrieb, um vom reinen Anbieter zu einem echten geschäftsrelevanten Partner zu werden.
• Analyse und Ansprache attraktiver Zielmärkte zur Erreichung der jährlichen Vertriebsziele.
• Umsatzsteigerung durch überzeugende Darstellung von Leistungs‑ und Wirtschaftlichkeitsvorteilen.
ANFORDERUNGSPROFIL:

• Mehrjährige Erfahrung im KMU‑Vertrieb und digitalem Marketing, idealerweise im Umfeld komplexer Service‑ oder Softwarelösungen.
• Praxis in der Führung und im Aufbau von Go‑to‑Market‑Teams.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von GTM‑Strategien speziell für KMU.
• Fähigkeit, bedarfsgerechte Lösungen zu konzipieren.
• Ausgeprägte Serviceorientierung.
• Sicherheit in Verhandlungen und Vertragsabschlüssen auf Management‑Ebene.
• Selbstständiges, unternehmerisches und strategisches Denken.
• Analytische, hypothesenbasierte Arbeitsweise und strukturierter Umgang mit Aufgaben.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
VERGÜTUNGSPAKET:

• Eine moderne und flexible Arbeitsumgebung mit gleitenden Arbeitszeiten sowie der Möglichkeit, ortsunabhängig zu arbeiten.
• Zusätzliche freie Tage rund um die Feiertage.
• Sichere Anstellungsbedingungen mit einem unbefristeten Vertrag nach der üblichen Probezeit.
• Kostenfreie Sprachkurse während der Arbeitszeit.
• Erweiterte Gesundheitsleistungen über eine betriebliche Zusatzversicherung mit einem jährlichen Gesundheitsbudget.
• Eine steuerbegünstigte Erholungsbeihilfe pro Jahr.
• Ein monatlicher Sachbezug, einlösbar bei verschiedenen Partnern.
• Ein Zuschuss zu täglichen Mahlzeiten.
• Unterstützung durch eine betriebliche Altersvorsorge.
• Eine kostenlose Unfallversicherung.
• Vermögenswirksame Leistungen als zusätzliches Sparangebot.
• Die Möglichkeit zum Fahrradleasing über einen externen Anbieter.
• Vielfältige Vergünstigungen über ein umfangreiches Mitarbeitenden-Benefits-Programm.
• Gelegenheit, zeitweise von einem europäischen Unternehmensstandort aus zu arbeiten.
• Ein Programm zur Mitarbeitenden-Empfehlung.
• Umfassende Lern‑ und Entwicklungsmöglichkeiten durch individuelle Entwicklungspläne und professionelle Trainings.
• Flexible Karrierepfade mit der Möglichkeit zur Spezialisierung oder fachübergreifenden Weiterentwicklung.