Key Account Manager HoReCa (w/m/d)

Ab September 2026

Innerhalb unserer Business Unit Impuls suchen wir einen Key Account Manager (w/m/d) für den Bereich HoReCa.

• Strategischer Auf- und Ausbau von Key Accounts im HoReCa‑Kanal (Hotels, Restaurants, Cafés/Catering) zur nachhaltigen Stärkung unserer Marktposition
• Entwicklung, Umsetzung und Steuerung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
• Analyse und Identifikation neuer Absatz- und Wachstumspotenziale im HoReCa‑Umfeld sowie aktiver Aufbau neuer Vertriebskanäle
• Konzeption und Implementierung wirkungsvoller Vermarktungskonzepte
• Entwicklung innovativer, zielmarktgerechter POS‑ und Vermarktungslösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Trade Marketing
• Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Konditionen und Promotionen auf Top-Entscheider-Ebene
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Cross-funktionale und dynamische Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Trade Marketing, Finance und Supply Chain
• Planung, Steuerung und Erfolgskontrolle von Verkaufsmaßnahmen anhand klar definierter KPIs sowie Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
• Repräsentation des Unternehmens bei Kongressen, Branchenveranstaltungen und relevanten Messen sowie aktiver Ausbau des Netzwerks im HoReCa-Markt

• Grundsätzliches Verständnis des HoReCa-Marktes sowie der spezifischen Strukturen und Anforderungen von Hotels, Restaurants und Cafés
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management, insbesondere in der Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstums- und Vertriebsstrategien
• Ausgeprägte konzeptionelle Stärke in der Entwicklung von Vermarktungs-, Aktivierungs- und POS-Konzepten, idealerweise im Premium- oder Markenartikelumfeld
• Starke analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit KPI-basierten Steuerungsmodellen
• Hohe Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene sowie sicheres Stakeholder- und Schnittstellenmanagement
• Unternehmerisches Denken kombiniert mit einer ausgeprägten „Hands-on“-Mentalität
• Souveränes Auftreten und sichere Präsentationsfähigkeit, insbesondere im Rahmen von Messen, Kongressen und Kundenevents
• Bestehendes Netzwerk im HoReCa-Bereich sowie ein Gespür für Trends, Marktbewegungen und neue Absatzpotenziale
• Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und Reisebereitschaft in einem dynamischen, internationalen Arbeitsumfeld
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Urlaubsgeld und Sonderzahlungen
• betriebliche Gesundheitsprogramme
• Essenszuschüsse für unsere Kantine
• regelmäßige Produktzuteilungen
• umfassendes Weiterbildungsangebot im Rahmen der Ferrero University

Karriere mit Fürsorge – entdecken Sie unsere Benefits .

Ferrero startete seine Erfolgsgeschichte im Jahr 1946 in der kleinen Stadt Alba im Piemont, Italien. Heute zählt das Unternehmen zu einem der größten Süßwarenhersteller der Welt. Mit zahlreichen ikonischen Marken ist Ferrero in vielen Ländern rund um den Globus vertreten.

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Ferrero setzt sich für den Aufbau einer vielfältigen und integrativen Kultur ein, in der sich alle Mitarbeitende willkommen und geschätzt fühlen und die gleichen Chancen haben. Wir glauben, dass alle unsere Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen auf ihre eigene Art und Weise gleichermaßen talentiert sind. Durch die Förderung der Fähigkeiten und Neugierde unserer Mitarbeitende, geben wir ihnen, Generation für Generation, die Mittel an die Hand persönlich und beruflich erfolgreich zu sein und ihre Karriere bei Ferrero zu gestalten. Die Vielfalt unserer Talente ist es, die unser Arbeitsumfeld bereichert und multikulturell und innovativ macht. Weitere Informationen finden Sie .

Wenn Sie Interesse an dieser Position haben, freuen wir uns über Ihre vollständige Bewerbung über unser Online-Portal an Frau Dorothea Ruthe, People & Organization.