Business Development Manager - Germany
The Business Development Manager will be responsible for executing commercial activities across the assigned territory while developing strategic relationships with key industrial customers and distribution partners.
The role requires a commercially driven professional who understands complex industrial sales cycles and can successfully prospect, convert opportunities, build long-term partnerships, and close business across both capital equipment and aftermarket solutions. Key Responsibilities
- Lead and execute the regional business strategy across Germany, Austria, Hungary, Poland, Romania, the Czech Republic, and parts of Eastern Europe
- Develop and implement the Annual Operating Plan (AOP) for both Aftermarket (AM) and Capital (CAP) business segments
- Drive regional revenue growth and order intake through accurate sales forecasting and strategic opportunity development
- Identify and develop new business opportunities while managing complex technical sales cycles
- Build and maintain strategic relationships with refinery and petrochemical customers, developing long-term partnerships with key accounts
- Expand regional market presence by developing and managing distributor networks
- Grow the aftermarket business by identifying opportunities to replace competitor installed base across refineries, petrochemical plants, and gas processing facilities
- Lead technical and commercial negotiations for complex industrial projects
- Apply structured sales methodologies to improve opportunity management and increase win rates
- Provide market intelligence and competitive insights to support regional strategy and product development
- Collaborate closely with marketing, product management, and engineering teams to deliver tailored customer solutions
- Maintain CRM reporting, sales forecasts, call reports, and pipeline visibility through Salesforce
- Travel up to 50% across the region to support customer engagement and business development
- Bachelor’s degree in Chemical Engineering, Mechanical Engineering, or a related technical discipline
- Demonstrated experience in technical sales or business development within industrial filtration, oil & gas, power generation, or related process industries
- Proven track record of developing regional markets, building strategic customer relationships, and delivering revenue growth
- Experience managing complex technical sales cycles involving both capital equipment and aftermarket products
- Strong understanding of industrial filtration and coalescence technologies, particularly within refinery, petrochemical, and gas processing environments
- Ability to interpret technical documentation such as PFDs, P&IDs, GA drawings, and technical datasheets
- Strong commercial acumen, including the ability to evaluate technical and contractual risk in large projects
- Strategic mindset with the ability to develop and execute regional growth strategies
- Excellent communication, negotiation, and stakeholder management skills
- Ability to engage effectively with technical teams, commercial stakeholders, and senior leadership
- Fluent English and German
- Dutch language skills are considered an advantage
Orion Group was founded in 1987 and is now one of the largest, independent, international recruitment companies. We have a network of 200 employees working from 24 offices, delivering a range of services – Talent Acquisition, Recruitment Outsourcing Services, Retained Search, Global Workforce Solutions, Completions & Commissioning and Materials Management – across 68 countries. As a global leader in workforce solutions, we recruit personnel across the Engineering & Technical, Office & Commercial, Scientific and Skilled Trades disciplines, for sectors including Oil & Gas, Life Science, Power & Utilities, Constructions & Infrastructure, Manufacturing and Renewables.
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