Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting

Wir, als Technology Service Provider in der IT-Branche, agieren als zuverlässiger Partner für unsere Kunden.
Du suchst nach einer spannenden Herausforderung im Bereich Managed Services und liebst es, New Logos zu gewinnen?
Dann suchen wir genau Dich als Sales Executive (w/m/d) für unser Team. In dieser zentralen Rolle verantwortest Du die Akquise neuer Geschäftskunden, den Aufbau eines eigenen Zielkundenportfolios sowie die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien im Bereich Managed Services. Dabei konzentrierst Du Dich auf ein definiertes Hunting-Territorium im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment in Deutschland.
Werde Teil unserer Claranet Family und verstärke unser Sales-Team ab sofort (Vollzeit) am Standort Frankfurt am Main bzw. in Hybrid- oder Remote-Besetzung (bundesweit) als Sales Executive Managed Services (w/m/d) .
Über Claranet
Make modern happen.
Das ist unser Leitsatz. Wir sind ein inhabergeführtes, wirtschaftlich stabiles und damit unabhängiges Unternehmen im IT-Umfeld – und das bereits seit über 25 Jahren. Die Unternehmensgruppe hat Niederlassungen in elf Ländern und erzielt mit über 3.200 Beschäftigten einen jährlichen Umsatz von 600 Millionen Euro.
Wir unterstützen Unternehmen mit innovativen Cloud- und SAP-Lösungen, Container-Technologien sowie Cyber Security bei ihrer Digitalisierung.
Jeden Tag haben wir den Anreiz technologisch auf dem neusten Stand zu sein, um so unseren Kunden bestmöglichen Service zu bieten. Big enough to deliver – small enough to care. Claranet hat die richtige Größe und insbesondere den richtigen Ansatz – Direkt dort, wo unsere Kunden uns brauchen.

Aufgaben
Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Hunting) im Bereich Managed Services mit Fokus auf mittelständische und Enterprise-Kunden
Identifizierung, Qualifizierung und strukturierte Bearbeitung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene (inkl. C-Level)
Entwicklung und Umsetzung klarer Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Logos sowie zur Steigerung des Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
Systematische Identifizierung neuer Geschäftspotenziale und Platzierung von Claranet als bevorzugten Managed-Services-Partner
Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der ersten Ansprache über Discovery- und Lösungs-Workshops bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss
Nutzung von Sales-Methodiken wie MEDDPICC, um Opportunities strukturiert zu qualifizieren, Stakeholder zu managen und verlässlich zu forecasten
Arbeit mit unserem CRM Salesforce zur aktiven Steuerung Deiner Pipeline, Dokumentation aller Sales-Aktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts
Beratung potenzieller Kunden und Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales und Delivery-Teams

Profil
Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische oder technische Ausbildung
Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb,idealerweise im IT- oder Managed-Services-Umfeld, mit klarem Hunting-Fokus
Einen nachweisbaren "proven track record" im Abschluss von komplexen IT-/Managed-Services-Deals (z.B. mehrjährige Verträge, signifikante TCV/ACV-Volumina)
Fundierte Erfahrung im Umgang mit Salesforce als CRM (Pipeline-Management, Forecasting, Opportunity- und Account-Management)
Vertriebserfolge in der Neukundengewinnung und im Cross-Selling sind für Dich belegbar (z.B. durch Zielerreichung, President's Club, Awards).
Sehr gute kommunikative Fähigkeiten, sicheres Auftreten auf Management- und C-Level sowie Verhandlungssicherheit auf Deutsch (und idealerweise Englisch)
Hohe Eigenständigkeit, Abschlussstärke, Hunter-Mentalität sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
Praktische Erfahrung mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC- oder einer vergleichbaren strukturierten Enterprise-Sales-Methodik sind von Vorteil

Wir bieten
Wir tun sehr viel dafür, dass unsere Mitarbeitenden gerne bei uns sind. Dazu gehören neben den unten aufgeführten Dingen auch ein motiviertes, sympathisches Team sowie eine selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise. Darüber hinaus bieten wir viel Raum für Eigeninitiative. Gemeinsam stellen wir uns so den neuen Herausforderungen.
Dich erwarten zusätzliche Benefits wie z.B.:
Deutschland-Ticket
Job-Rad
32 Tage Urlaub
Mobiles Arbeiten
Regelmäßige Teamevents
Mitarbeitervergünstigungen
Arbeit mit den neuesten Technologien
Ein tolles Office im Loft Style
Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung – Du profitierst von unserem eigenen Trainings- und Schulungs-Center sowie einer E-Learning-Plattform mit über 2.000 Kursen
Flache Hierarchien, gut erreichbare Vorgesetzte, kurze Entscheidungswege und schnelle Rückmeldungen
Eine offene Kommunikation über Abteilungsgrenzen hinweg
Nachhaltigkeit ist Teil unserer Unternehmensziele
Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit klarem Fokus darauf, Deine Hunter-Erfolge sichtbar zu honorieren

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Standort

undisclosed, Frankfurt