Senior Account Manager Aviation (m/w/d)

Worum es geht

Für unseren langjährigen Partner adesso suchen wir Verstärkung im Corporate Account Management in Frankfurt am Main. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und betreut seine großen Konzernkunden mit je einer festen Ansprechperson, die ihren Account langfristig verantwortet. Du kennst die Luftfahrt, hast dort ein Netzwerk, auf das du dich verlassen kannst, und möchtest damit etwas aufbauen, das es so noch nicht gibt? Dann bist du hier richtig.

Dein Kunde ist ein großes Luftfahrtunternehmen in Frankfurt, dein Fokus liegt auf den Bereichen rund um den Flughafen. Du baust diese Kundenbeziehung für adesso auf: Du kommst über dein Netzwerk in der Branche ins Gespräch, schaffst Vertrauen und bringst die ersten Vorhaben ins Rollen. Wird es fachlich konkret, holst du dir Presales und Fachleute von adesso dazu. Du gehörst zum adesso-Standort Frankfurt und bist regelmäßig beim Kunden.

Was du bewegst

• Du nutzt dein Netzwerk, um ins Gespräch zu kommen, und gewinnst Schritt für Schritt Ansprechpersonen im Fachbereich, in der IT und im Top-Management.
  
• Du findest heraus, wo das Unternehmen Unterstützung braucht, etwa bei Softwareentwicklung, Cloud, Daten und KI oder der Digitalisierung seiner Abläufe, und bringst dort das Portfolio von adesso ins Gespräch.
  
• Du bereitest Termine mit dem Top-Management und Strategie-Workshops vor und leitest sie so, dass aus einem ersten Kennenlernen eine gemeinsame Idee wird.
  
• Du verantwortest Angebote von Anfang bis Ende: Du prüfst, welche Chancen zu adesso passen, entwickelst das Angebot und verhandelst den Vertrag.
  
• Du bringst Projektteams, Beratung und Angebotsteam von adesso zusammen und achtest darauf, dass Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit stimmen.
  

Requirements

• Nachweisliche Erfahrung im Key Account Management für IT-Dienstleistungen, also im Verkauf von Projekten statt fertiger Produkte
  
• Ein belastbares Netzwerk in der Luftfahrtbranche, idealerweise in den Bereichen rund um den Flughafen Frankfurt
  
• Den Antrieb, Neues aufzubauen: Du gehst auf Menschen zu, die adesso erst noch kennenlernen, und gewinnst ihr Vertrauen
  
• Ein souveränes Auftreten bis ins Top-Management und einen unternehmerischen Blick dafür, wo bei deinem Kunden etwas entstehen kann
  
• Eine strukturierte Arbeitsweise: Du baust deine Pipeline von Anfang an sauber auf und berichtest verlässlich, wo du stehst
  
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
  
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch
  

Benefits

• Ein kollegiales Miteinander auf Augenhöhe; adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
  
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
  
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt
  
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
  
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
  
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness
  

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.