Vertriebsleiter (m/w/d)

Vertriebsleiter (m/w/d) – Informationssicherheit & Compliance

Als inhabergeführtes Beratungsunternehmen unterstützt die Compliant Business Solutions GmbH den Mittelstand bei allen Fragen rund um Informationssicherheit, Qualitätsmanagement und Datenschutz. Im Zuge unserer strategischen Markterweiterung suchen wir Verstärkung für den Neuaufbau unserer Vertriebsstrukturen am Standort Frankfurt am Main.

Mit unserem innovativen CERTaaS-Ansatz unter der Marke Normhelden revolutionieren wir den Markt und ermöglichen es Unternehmen, Zertifizierungen effizient, digital und praxisnah zu gestalten. Unser Team lebt Werte wie Ehrlichkeit, Innovation und Zuverlässigkeit und strebt danach, durch nachhaltige Lösungen echten Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.Als Vertriebsleiter (m/w/d) für Informationssicherheit & Compliance sind Sie ein entscheidender Pfeiler unseres Wachstums. Sie tragen die Verantwortung dafür, unseren Kundenstamm strategisch auszubauen und langfristige Partnerschaften auf Augenhöhe zu festigen. Mit Ihrer Kommunikationsstärke und Ihrer Fähigkeit, echtes Vertrauen zu schaffen, treiben Sie unsere Mission voran. Dabei bieten wir Ihnen den Freiraum, in einem dynamischen Umfeld nicht nur unsere Vertriebsabteilung, sondern auch Ihre eigene Karriere aktiv zu gestalten und weiterzuentwickeln.

Aufgaben

• Neukundenakquise und Beratung: Sie identifizieren und akquirieren neue Kunden im Innen- und Außendienst und beraten diese umfassend zu unseren Produkten/Dienstleistungen.
• Bestandskundenbetreuung: Sie pflegen und intensivieren bestehende Kundenbeziehungen, erkennen Cross- und Upselling-Potenziale und stellen eine hohe Kundenzufriedenheit durch regelmäßige Kommunikation und Beratung zu Zertifizierungsprozessen sicher.
• Angebotserstellung und Verhandlung: Sie erstellen individuelle Angebote, führen Verkaufsverhandlungen und begleiten den gesamten Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Marktbeobachtung: Sie beobachten den Markt und Wettbewerb, um Trends und neue Geschäftschancen zu erkennen und um innovative Lösungen zu entwickeln und anzubieten. Sie entwickeln Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden im Bereich Informationssicherheit und Compliance und setzen diese um.
• Dokumentation: Sie pflegen Kundendaten und Aktivitäten im CRM-System.
• Repräsentation: Sie nehmen an Messen und Ausstellungen zur Kundengewinnung und -pflege teil. Die Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen und Schulungen für Kunden, um die Vorteile und den Mehrwert unserer CERTaaS-Dienstleistungen hervorzuheben gehört ebenfalls zu Ihren Aufgaben.
• Zusammenarbeit: Sie arbeiten mit internen Teams zur Sicherstellung eines reibungslosen Projektverlaufs und zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit zusammen.
• Teamaufbau: Bei entsprechender Eignung und wachsender Geschäftsentwicklung besteht die Möglichkeit, ein eigenes Vertriebsteam aufzubauen und zukünftig Führungsverantwortung zu übernehmen.

Qualifikation

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, mit Weiterbildung im Vertrieb oder Studium im Bereich Vertriebsmanagement oder mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in gleichwertiger Position
• Berufserfahrung im Vertrieb (Innen- und Außendienst), vorzugsweise im Bereich Compliance, IT- oder Unternehmens-Beratung
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, sicheres Auftreten, sowie eine starke Kunden- und Dienstleistungsorientierung ohne die Interessen des Unternehmens aus dem Blick zu verlieren
• Sicherer Umgang mit MS Office, Microsoft 365 und idealerweise CRM-Systemen wie Odoo
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Zuverlässigkeit, Engagement, Teamfähigkeit und die Fähigkeit eingenständig zu arbeiten und Teams aufzubauen und anzuleiten
• Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterbildung und Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen
• gute bis sehr gute Englischkenntnisse sind wünschenswert

Benefits

• Faires und transparentes Gehaltspaket: Ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, das Qualifikation und Erfahrung honoriert.
• Erfolgsbeteiligung: Eine marktübliche Bonusregelung, die sich an individuellen Erfolgen (z.B. Erreichung von Umsatzzielen, Neukundenakquise) und/oder dem Unternehmenserfolg orientiert.
• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten überwiegend aus dem Homeoffice
• Urlaub: 30 Tage Jahresurlaub
• Mobilität: Jobrad-Leasing, Deutschland Ticket, etc. je nach Bedarf
• Zusätzliche Benefits: da Bedürfnisse von Mensch zu Mensch unterschiedlich sind, sind diese individuell verhandelbar.
• Unternehmenskultur: Ein familiengeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, Teamgeist und einem wertschätzenden Arbeitsumfeld. Wir bieten hohen Gestaltungsspielraum im Vertriebsaufbau mit klarer Perspektive in einem wachstumsorientierten Umfeld mit klarer Marktpositionierung.

Werden Sie Teil unseres engagierten Teams als Vertriebsleiter (m/w/d) und treiben Sie Innovationen im Bereich Informationssicherheit und Compliance in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld voran.