Market Development Manager (m/w/d)

Unser Klient

Deutsche Vertriebsgesellschaft einer der weltweit führenden Unternehmen der Medizintechnik

Als sehr erfolgreiche deutsche Vertriebsgesellschaft eines der global führenden Unternehmen der Medizintechnik, verantwortet unser Klient die DACH-Region und angrenzende Länder. Seine Kunden schätzen die innovativen Produktlösungen und seine vorbildliche, mehrfach prämierte Dienstleistungsmentalität. Unser Klient vereint Erfahrung, wissenschaftliche Evidenz und Innovation mit Leidenschaft und bekennt sich zu kompromissloser Qualität, um weltweit bestmögliche Lösungen zu bieten. Als Pionier und Marktführer in seinem Bereich hat er sein Produktportfolio in den letzten Jahren konsequent ausgebaut. Im Rahmen einer gezielten Wachstumsstrategie in Deutschland sucht er nun den umsetzungsstarken, visionären Market Development Manager.

Ihre Aufgaben

Sie verantworten die strategische und operative Wachstumsentwicklung über alle relevanten Geschäftsfelder hinweg und fungieren als Schnittstelle zwischen Strategie, Marketing und Vertrieb

• Definition von Zielkunden, Value Propositiones und Go-to-Market-Ansätze/Strategien
• Sicherstellung einer konsistenten Markenpositionierung und dass segment-spezifische Initiativen im Markt umgesetzt und messbare Ergebnisse geliefert werden
• Identifikation von Wachstumstreibern (z. B. Pricing, Cross-/Upselling, neue Absatzkanäle) und deren nachhaltigen Umsetzung
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Marktanteilsentwicklung
• Definition und Tracking relevanter KPI's entlang des gesamten Sales Funnels (Lead> Conversion> Retention) sowie Abteilung und Steuerung gezielter Wachstumsinitiativen
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsorganisation zur Umsetzung segment-spezifischer Strategien
• Aktives „Challengen“ des Vertriebs hinsichtlich Fokus, Priorisierung und Ausschöpfung von Marktpotenzialen
• Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen
• Sicherstellung der zielgerichteten Abstimmung von brandspezifischen Marketinginitiativen und Vertriebsaktivitäten zur bestmöglichen Unterstützung der Vertriebsziele

Ihr Profil

Visionärer Impulsgeber mit dem Gespür für neue Märkte, Chancen und der notwendigen Umsetzungsstärkte

• Abgeschlossenes Hochschulstudium bevorzugt in der Betriebswirtschaft/Business Administration, Life Sciences/MedTech/Health Management oder ein vglb. Studium
• Mehrjährige Erfahrung in kommerziellen Rollen (Vertrieb, Marketing, Business Development), idealerweise im Dental-/MedTech-/Live Science- oder E-Health-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien
• Starkes Verständnis für Vertriebssteuerung und Go-to-Market-Modelle
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten
• Hohe Umsetzungsstärke und Ergebnisorientierung
• Fähigkeit zur lateralen Führung (ohne disziplinarische Verantwortung)
• Fähigkeit, interne und externe Stakeholder durch eine klare Vision, überzeugende Argumentation und persönliche Ausstrahlung für strategische Initiativen zu gewinnen und nachhaltig zu mobilisieren
• Ausgeprägtes Kunden- und Marktverständnis sowie Marketingverständnis
• Offenheit, Empathie und Konfliktfähigkeit
• Reisebereitschaft

Es erwartet Sie u. a.:

• Eine verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum in einem kerngesunden Umfeld
• Homeoffice-Möglichkeit mit der Bereitschaft, regelmäßig auch vor Ort im Headquarter in Süddeutschland zu sein
• Individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Attraktives Einkommenspaket inkl. Firmenwagen
• Flache Hierarchien (Sie berichten direkt an den Head of BU) und eine offene Kommunikation