Head of Department Top Partner Vertrieb (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Operative Steuerung, Führung und Entwicklung der Mitarbeitenden des Top Partner Vertriebes; disziplinarische Personalführung sowie Weiterentwicklung der Abteilung.
• Entwicklung und Implementierung einer Vertriebsstrategie für alle Hotelmarken der DERTOUR Hotelgesellschaft im neuen Setup der Top Partner Vertriebsbetreuung.
• Optimale Präsenz der Hotelleistung aller Hotelmarken der DERTOUR Hotelgesellschaft im deutschen Markt sowie Erhöhung des Bekanntheitsgrades im B2B Markt und Positionierung der Marken bei wichtigen B2B und B2C Veranstaltungen im In- und Ausland.
• Weiterentwicklung des B2B-Kundenbindungsprogramms und entsprechenden Sondervereinbarungen der wichtigsten Key Accounts.
• Enge konzeptionelle und strategische Abstimmung mit den Kolleg:innen der DERTOUR Deutschland zum gemeinsamen Provisionsmodell mit dem Ziel der Wachstumssteigerung, sowie zu vertriebsrelevanten Aktionen für Partner
• Budgetverantwortung, Marketing- und Vertriebscontrolling.
• Betreuung der wichtigsten Top 100 Reisebüro- und Key Account Partnern (stationär und nicht-stationär) sowie Organisation und Betreuung von Informationsreisen im In- und Ausland und Konzeption nachhaltiger Schulungsmaßnahmen.
• Planung, Durchführung und Kontrolle nachhaltiger Verkaufsförderungsmaßnahmen und Vertriebsveranstaltungen für die Top 100 Reisebüros in Eigenverantwortung und darüber hinaus in enger Absprache mit dem Vertriebs-/Key Account Team der DERTOUR Deutschland.
• Auftritt als zentrale Repräsentanz und Sprecher*in der DERTOUR Hotelgesellschaft auf relevanten Key Account Veranstaltungen und Tagungen, sowie Implementierung von Marketingvorgaben für Reisebüros zur Sicherstellung einer konsistenten Nutzung von Kommunikationsbotschaften
• Marktbeobachtungen und Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Überprüfung und Optimierung der Vertriebsprozesse und Systeme.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Zusatzqualifikation
• Mehrjährige, fundierte Berufserfahrung im Touristik-, Hotel-Vertrieb
• Nachweisbare Führungserfahrung in der Leitung von Vertriebsteams inklusive disziplinarischer Verantwortung und strategischer Weiterentwicklung von Organisationseinheiten
• Ausgeprägte Kompetenz in der Entwicklung und Umsetzung ganzheitlicher Vertriebsstrategien sowie in der Steuerung komplexer Sales-Strukturen
• Tiefgehendes Verständnis des B2B-Vertriebs, insbesondere im Umgang mit Key Accounts, Reisebürovertrieb und partnerschaftlichen Vertriebsmodellen
• Erfahrung in der Konzeption und Weiterentwicklung von Kundenbindungsprogrammen sowie in der Gestaltung individueller Key-Account-Vereinbarungen
• Starke analytische Fähigkeiten, insbesondere in den Bereichen Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Vertriebscontrolling und KPI-Steuerung
• Sicherer Umgang mit Budgetverantwortung sowie Erfahrung in der Planung und Steuerung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
• Erfahrung in der Organisation und Durchführung von Vertriebsveranstaltungen, Schulungen und Incentive-Formaten (national & international)
• Ausgeprägte Kommunikations- und Repräsentationsstärke sowie souveränes Auftreten auf internen und externen Veranstaltungen
• Hohe Schnittstellenkompetenz sowie Erfahrung in der engen bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
• Strategisches Denken in Kombination mit einer hohen operativen Umsetzungsstärke und Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie internationale Reisebereitschaft

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• Aus- und Weiterbildung
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Kontakt

DERTOUR Hotels & Resorts GmbH

Hummel , Cecilia
Tel: +49 2203 42679