Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel

Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel Überblick Als Key Account Manager (KAM) im IT-Handel sind Sie verantwortlich für den strategischen Aufbau, die Weiterentwicklung und die Umsatzsteigerung ausgewählter Schlüsselkunden. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Fachbereichen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Geschäftserfolg bei. Ihre Aufgaben Kundenmanagement & Vertrieb
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Key Accounts Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Kundenportfolio Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden Durchführung von Kunden­präsen­ta­tio­nen, Verhandlungen und Jahres­ge­sprächen
Strategische Entwicklung
Entwicklung kundenspezifischer Ver­triebs­strategien sowie Business-Pläne Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien zur Ableitung von Wachstumschancen Cross- und Upselling von Hardware, Soft­ware, Cloud, Services und Finanzierungs­lösungen
Koordination & Zusammenarbeit
Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams (z. B. Pre­sales, Projektmanagement, Marketing) Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte Sicherstellung reibungsloser Abläufe im An­­ge­­botsprozess und in der Auftrags­erfüllung
Reporting
Regelmäßiges Reporting zu Umsatz­vo­lu­men, Pipeline, Forecast und Geschäftsent­wicklung Nutzung von CRM-Systemen zur Doku­mentation aller relevanten Aktivitäten
Qualifikationen & Anforderungen
Erfolgreich abgeschlossene kauf­männische oder technische Ausbildung bzw. Studium Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Handel oder der IT-Distribution Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien (z. B. Hard­ware, Software, Cloud, Managed Services) Starkes Netzwerk innerhalb der IT-Branche wünschenswert Ausgeprägte Kommunikations-, Präsen­tations- und Verhandlungskompetenz Ergebnisorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-Events
Benefits
Unbefristeter Arbeitsvertrag Umfassende Einarbeitung Mobiles Arbeiten möglich 30 Tage Urlaub Betriebliche Altersvorsorge Vermögenswirksame Leistungen (VWL) Eigenverantwortlicher Aufgabenbereich Weiterbildungsmöglichkeiten Kostenfreie Getränke Team Building Events
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