Senior Account Executive (m/w/d) Enterprise I Frankfurt

hinzugefügt 19/10/2026

• New Business | IT Solutions | Enterprise Sales
• Du suchst keine Kunden, die bereits kaufen wollen.

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter anspruchsvoller IT- und Softwarelösungen mit nachhaltig profitablem Wachstum und einer klaren Marktposition.
Das Unternehmen vereint technologisches Know-how, professionelle Delivery-Strukturen und eine langfristige Kundenorientierung. Vertrieb, Consulting und technische Experten arbeiten eng zusammen, um Kundenprojekte nicht nur zu verkaufen, sondern erfolgreich umzusetzen.
Dabei stehen nachhaltige Kundenbeziehungen, hohe Beratungsqualität und messbarer Geschäftsnutzen im Mittelpunkt.
Keine Konzernpolitik. Keine langen Entscheidungswege.
Dafür viel Marktpotenzial, kurze Wege und echte Gestaltungsmöglichkeiten.

Aufgabengebiet

• Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im IT- und Softwareumfeld
• Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Eigenständige Steuerung des kompletten Sales Cycles
• Entwicklung strategischer Account-Pläne
• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf Cross- und Upselling
• Aufbau belastbarer Kontakte bis hin zur C-Level-Ebene
• Durchführung von Discovery-, Business- und Strategiegesprächen
• Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Consulting und technischen Spezialisten
• Erstellung und Steuerung von Angeboten sowie Business Cases
• Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Marktbeobachtung und frühzeitige Identifikation neuer Umsatzpotenziale

Anforderungsprofil

Das bringen Sie mit:

• Sie verfügen über Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Kunden.
• Sie gewinnen Neukunden und entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen weiter.
• Sie führen anspruchsvolle Verkaufsgespräche sicher und zielorientiert.
• Sie erstellen Angebote und begleiten Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Sie arbeiten strukturiert mit Vertriebsdaten, Kundenkontakten und Verkaufschancen.
• Sie kommunizieren klar mit Kunden und internen Ansprechpartnern.

Vergütungspaket

• Attraktives Fixgehalt mit leistungsorientiertem Bonusmodell
• Uncapped Variable für Top-Performer
• Dienstwagenregelung inklusive moderner Außendienstausstattung
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Professionelle Sales-Infrastruktur und starke technische Unterstützung durch PreSales und Consulting
• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Sicherer Arbeitsplatz bei einem nachhaltig wachsenden IT-Unternehmen
• Direkter Einfluss auf Wachstum, Umsatz und Marktentwicklung

Wenn Sie Interesse an dieser Position haben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Kontakt

Antonio Gomes

Referenznummer

JN-102026-7128423

Telefonnummer

+4969507786012