Key Account Manager:in (m/w/d)

Unternehmensbeschreibung

Als internationales Unternehmen hat Securitas Aviation mehr als 40 Jahre Erfahrung in der Luftsicherheit und ist in 28 Ländern mit über 28.000 Mitarbeitenden erfolgreich tätig. In Deutschland sind wir mit über 4.700 Mitarbeitenden an neun bedeutenden Flughäfen auf die Erbringung von Sicherheits- und Serviceleistungen im Luftverkehr spezialisiert. Durch vielfältige Kundenobjekte und einen breiten Kundenstamm bieten wir Stabilität und Abwechslung in den Aufgaben. Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft ist es unser Ziel, die Welt sicherer zu machen.

Du willst wissen, wie’s hinter den Kulissen am Flughafen läuft? Perfekt!

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n Key Account Manager:in (m/w/d) an unserem Standort Frankfurt am Main.

Stellenbeschreibung

Deine Aufgaben

Die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau tragfähiger Kundenbeziehungen und aktive Gestaltung der Wachstumsstrategie von Securitas Aviation stehen im Mittelpunkt dieser Rolle.

• Umsetzung der Vertriebsstrategie im Aviation-Bereich durch klar definierte Maßnahmen mit Fokus auf wachstums- und margenstarkes Geschäft zur nachhaltigen Stärkung der Marktposition von Securitas Aviation
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung neuer Kunden inklusive Aufbau und aktiver Steuerung einer leistungsfähigen Sales-Pipeline
• Vertrieb komplexer Sicherheitslösungen für die Aviation-Branche – von personeller Sicherheit über Sicherheitstechnik bis hin zu integrierten Gesamtlösungen
• Analyse von Sicherheitsanforderungen und Risiken beim Kunden vor Ort sowie Entwicklung maßgeschneiderter, Aviation-spezifischer Sicherheitskonzepte
• Enge Zusammenarbeit mit internen Solution-, Technik- und Commercial-Teams zur professionellen Angebotserstellung, Kalkulation und Präsentation
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts durch Cross- und Up-Selling, Preisverhandlungen und den Ausbau langfristiger Partnerschaften
• Kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalyse zur frühzeitigen Identifikation neuer Geschäftschancen im Aviation-Security-Umfeld
• Erstellung aussagekräftiger Reports, Forecasts und Präsentationen für Management und relevante Stakeholder

Qualifikationen

Das bringst du mit

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung bzw. ein Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vertrieblichem Schwerpunkt
• Mehrjährige Berufserfahrung (mind. 2 Jahre) im Business Development, Vertrieb oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle
• Nachweisbare Vertriebserfahrung sowie routinierter Umgang mit CRM- und Vertriebssoftware
• Interesse an Sicherheitstechnik und komplexen Dienstleistungs- bzw. Lösungskonzepten – idealerweise mit Branchenbezug
• Erfahrung im Dienstleistungsumfeld , vorzugsweise in regulierten oder sicherheitsrelevanten Märkten
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie Englisch auf B2-Niveau für die Kommunikation in internationalen Kontexten
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie ein gültiger Führerschein
• Einwandfreies Führungszeugnis und hohe persönliche Integrität

Zusätzliche Informationen

Deine Benefits bei Securitas:

• Top bezahlt – Durch attraktives Gehalt mit variablen Vergütungsbestandteilen
• Berufliche Sicherheit – Dank eines unbefristeten Arbeitsvertrags beim marktführenden Unternehmen
• Voll erholt – Dank 30 Urlaubstagen pro Jahr
• Immer mobil – mit deinem Dienstwagen oder dank Deutschlandticket
• Wertgeschätzt – durch steuerfreie Gutscheinprämien zu Geburtstag, Hochzeit oder Weihnachten und vielen weiteren Anlässen
• Clever gespart – mit unseren zahlreichen Vergünstigungen für Mitarbeitende
• Gut organisiert – Dank flexibler und planbarer Arbeitszeiten
• Gut gerüstet – Dank der zusätzlichen betrieblichen Altersvorsorge (bAV) mit bis zu 20% Arbeitgeberzuschuss
• Immer geschützt – mit der kostenlosen Securitas Gruppen-Unfallversicherung – auch in deiner Freizeit
• Gut geschult – Dank des umfangreichen Securitas Seminarkatalogs sowie der BDSW-zertifizierten Securitas Sicherheitsfachschule, individuelles Coaching
• Nie allein – denn Teamwork bring uns voran; wir leben #WE
• Top ausgestattet – mit technisch modernsten Arbeitsmitteln
• u.v.m.

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Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!

Securitas steht für Chancengleichheit und Diversität!

Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt lehnen wir Diskriminierung jeglicher Art ab und freuen uns auf Bewerbungen und die Zusammenarbeit mit Menschen – unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion oder Weltanschauung.